第32章 高手之间的商业谈判 (第1/2页)

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天河岗顶，百脑汇，海通电子回收有限公司。

陈海川在会客室坐了一下午。

6利群在外面跟对方的业务员、经理、总监围绕价格问题扯了整整五个小时的皮，还没谈出结果。

商业谈判就是这样，价格是最难谈的，你想低价买，人家想高价卖，双方你来我往，谈几个小时是很正常的。

这种情况下，谁沉得住气，谁就有可能成为赢家。

整个下午，6利群是谈判的主角，陈海川在会客室坐着，一言不。

直到五点四十分。

嗤啦一声，会客室的门打开了。

陈海川走了出来，对着胸口上挂着销售总监铭牌的中年人淡声说道“带我见一下你们老板。”

销售总监深深看他一眼，这年轻人是跟外面这位6先生同行的，却并没有参与价格谈判，而是从始至终、气定神闲地在会客室里坐着。

每个合格的销售都是人精，做到销售总监这个位置，不说阅人无数，也算见多识广。

在他眼里，小伙子看起来好像还不到二十岁，略显青涩，但他从会客室走出来那一瞬的气场，似乎比公司老板更沉稳、隐约间还透着强势。

“好，你跟我来。”

销售总监没有拒绝陈海川的要求，起身带他走向老板办公室。

“我们老板姓徐。”

办公室门口，销售总监小声介绍，然后敲了敲门。

“进！”

里面传出个中气十足的声音。

销售总监推开门，陈海川大步走进去。

来这之前，陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构，大老板和二老板是亲兄弟，徐有福和徐有贵。

大老板主管公司财务和供货渠道，二老板管销售。

陈海川一进办公室，就知道眼前这位看样子也就三十岁上下，梳着背头，穿西服打领带，浑身上下收拾得一丝不苟的青年人，是这家公司的二老板，徐有贵。

“六万块，那批货我全要了。”

陈海川径直来到徐有贵的办公桌前，没有打招呼，也没有客套话，单刀直入。

徐有贵双手交错搭在桌上，面色平静的看着陈海川。

这小伙子模样很帅，五官俊朗，双眼炯炯有神，既有年轻人的锐气，又有与年龄不符的干练。

更重要的是，他说话的语平缓，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鸟，见惯了风浪，任何场合都游刃有余。

徐有贵没有急着开口。

陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面，说了第二句话“全款支付，交个朋友。”

徐有贵眼皮跳了几下。

全款支付是表诚意。

交个朋友是拉关系。

“今天遇到真正的砍价高手了。”

徐有贵心里有数，他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总，形形色色的人都见过，几句话就能听出对方深浅。

办公室外面那长达数小时的讨价还价，都只是铺垫。

真正的议价环节，就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。

众所周知，销售的最终目地，是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中，把报价下探至最低点，并且主动掏钱的客户，是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你，我没得赚还要贴钱，没有这样做生意的，最低八万，少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步，但还是把价格抬高。

做买卖，买的总是没有卖的精。

再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。