第3004章 瑞信小商

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当初刘大东为什么在几经考虑之后，抛弃了企鹅，选择了星瑞？

最大的诱惑就是瑞信的入口，这是令所有铧国互联网人垂涎三尺的流量入口，尽管瑞信一直都在非常审慎的把控，不想步子迈的太大，但瑞信入口的体量摆在那里，能够带来的影响力太巨大了！

饿了呗和大黄蜂打车作为星瑞的干儿子和亲儿子，自从获得了瑞信入口之后，大概有25%的订单来自瑞信。

瑞信也给晶东带来了大量的流量，尤其是在吸引新用户方面起到了十分重要的作用。

不过跟这些已经成规模的企业相比，真正受益于瑞信入口的还是一些开办于瑞信开放平台上的创业型小微公司。

公众号，企业服务号，瑞信小商，本地服务，甚至给瑞信小商提供开店服务的第三方技术提供商……各种各样依托于瑞信平台的公司如同雨后春笋一样冒出来。

有人开通公众号的付费订阅，靠着用户的订阅和打赏，月入上万。

有人为企业维护服务号，月入十万。

有人做起了瑞信小商，一开始发展亲戚朋友帮忙推广，做大做强之后开辟自己的渠道，月入百万！

有人通过瑞信做本地广告，商家推广，上门服务，超越了58同城等老模式。

有人则拥有更敏锐的嗅觉，发现了更大的商机，为迫切想要在瑞信上开店的用户提供软件服务。

口袋通就是这样一家依托瑞信创业的公司，他们的“瑞店”为用户提供一条龙的开店，社交，运营，技术支持和后续维护服务，口号是“10分钟开个店”，正是靠着这种敏锐，他们仅仅只用了一年时间，就获得了百万以上的注册商家！

目前整个瑞信平台上，瑞信小商人群已经超过500万人，进而能够辐射上亿用户，其中当然也有假冒伪劣，违法乱纪，以次充好等行为，但在瑞信的不断监管之下，整体氛围还是昂扬向上的，也给瑞信带来了第一波商业化的契机。

这样如火如荼的社交和电商的结合，也就难怪刘大东看着眼馋了。

没办法，晶东除了瑞信之外，没有其他的流量入口，这也是铧国所有纯电商企业的切肤之痛，他们无法直接获得流量，必须通过其他渠道来引流，而往往这些引流意味着巨大的代价！

幸好晶东选择了瑞信，自从得到瑞信的支持之后，也一直在尝试多种多样的引流方式。

就在上市之前，晶东配合着他们的618周年庆活动，开启了一场名为“无线的盛宴”的促销计划，利用瑞信的社交关系链，寻求社交和电商结合方面的突破。

活动效果颇为不错，这让晶东方面尝到了甜头，所以当阿狸上市在即，感受到威胁的刘大东再度想到了瑞信这个杀手锏。

李睿听完刘大东的请求，淡淡的道：“东哥，我觉得你陷入了一个误区，社交确实有可能促进用户的购买欲，但购买欲并不是来自于社交。你天天忙着研究技术，研究市场，研究趋势，我觉得你一直都少研究了一个东西。”

“什么东西？”刘大东问。

“人性。”李睿道，“嫂子在没在你身边，你问问嫂子，她在什么时候最能被激起消费的欲望？”

话筒里，李睿能听到刘大东复述了这个问题。

片刻之后，刘大东道：“她说这个情况因人而异，有时候是看了某个广告，有时候是听朋友的推荐，还有就是逛商场的时候，被某个商品吸引住了……”

李睿道：“广告，晶东一直在做，效果还不错。朋友推荐，其实就是社交和电商的结合。唯有这个逛商场，东哥你难道不觉得无论是阿狸还是晶东，都做的不够好吗？”

“你的意思是？”

“互联网早期阶段，主要以男性群体为主，我还记得初中的时候泡论坛，女性用户跟大熊猫一样稀有，都被当宝贝一样供着！互联网最早的电商，其实是以男性的消费习惯来设计的。而男性的消费习惯你也知道，一般都是先有需求再去消费，很难附加其他服务。而随着越来越多的女性用户熟练的使用网络，电商必须要适应女性的消费习惯。逛，是促使女性用户产生消费的一个非常重要的因素。”李睿道，“我觉得晶东与其让瑞信多开放几个入口，不如在逛这个字上，多做一些文章！我们的互联网江湖一直有一句话，得女性用户得天下，晶东已经有了洋码头和尾品会，如果能再吸引更多的女性用户，就真的能和阿狸掰手腕了！”

刘大东略一思索：“你说的有点道理，可逛这个要素，怎么体现在电商上？”

李睿道：“一方面得有丰富的产业链，这个晶东已经做到了。另一方面设计逻辑上必须要有所改变，我建议你去看看蘑菇街和美丽说的商品展现页面和相关搜索推荐是怎么设计的，这两个APP尽管体量不大，却把逛的因素体现的十分突出，能够一层又一层的推进用户的兴趣，可能她本来只想买一双拖鞋，又被吸引的买了双袜子，然后发现日用品不错，最后又买了几支口红，真正让女性有了逛街一样的感觉！还有，我建议晶东也搞比价功能，根据我这边的数据，有个叫我查查的比价APP比你们晶东APP的下载量高两倍，这个流量为什么晶东不留着自己赚呢？”

刘大东茅塞顿开：“你说的对啊，为什么不能加入这些功能呢！李睿，我每次遇到问题，只要跟你聊几句，全马上就豁然开朗了！”

“其实我也一直在探索，如何能够让移动互联网、社交和电商之间结合起来，寻找更多的机会。”李睿道，“我建议，你多听听嫂子的意见，她年轻，有消费能力，接受能力强，绝对可以做好你的贤内助！”

“还有，我建议晶东试用一下星睿传媒的大数据推荐功能，我前阵子体验了一下，根据用户兴趣的推荐算法做的相当好。如果能把大数据结合社交关系，我想效果会更好！”李睿又抛出了一个想法，“如果晶东最后决定使用，我可以做主给你们个内部价。”

“我这就试试！”刘大东兴高采烈，“你什么时候回国，路过燕州的时候，我摆酒相迎！”

“我可能还得一阵子，过几天要去镁国，还要去欧洲，处理一个大生意！”李睿道。

确实是大生意，目前来看价值几百亿镁元，如果把目光放到十年后，价值会超过四万亿镁元！

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