第141章 告别 (第1/4页)
兔子岛的兔子提示您:看后求收藏(宜小说jmvip6.com),接着再看更方便。
“5o万有点少了。”周鹏有些难为情
“那就重点找口风紧的外地人,多少钱你回头告诉我,直接转账给你。”
卫辽也不纠结,他现在只想尽快将事情闹大,即便此刻秦文瑾入场,事情到最后大概率也仅仅“道歉,赔款”。不伤及根本隐藏在阴沟里的老鼠,就不会知道疼。
“那卫总....咱们要做到什么地步?”
“只要不死人,其他的我都可以摆平。”
刘雨诗穿着普通的白色羊绒衫,配了条直筒长裤,在少年打电话的时候安静的坐在他身边。直到电话聊完,才试探性开口询问。
“生了什么?”
“有人利用便利店上门服务,安排了两条臭虫作恶,一户有人轻伤,医院诊断是轻微脑震荡外加三级伤,咱们赔了6o个,另一户是家具受损,外加一个玉镯子丢了,赔了3o多万。”
“人找到了么?”
“嗯,秦文瑾亲自来了,人被周鹏卸掉手脚,但还是不清楚具体谁主事,只说有人找到他们花钱买凶。”
“那他们还真是傻。”
刘雨诗轻笑,卫辽一脸严肃的握着少女的手。
“江州今年平均工资是3万4,月平均不到3ooo,虽然有贫有福,还是能代表绝大多数的江州百姓。对方给了一人2o万,而且对象是普通老城区的居民,不是有着摄像头覆盖的店铺。所以基础难度很低,他们当然愿意干。”
“那他们为什么要对你动手?”
刘雨诗有些纳闷,据她所知,启航目前绝大多数的商品和市面常见的不一样,就算价格很低,但多数店铺在老城区,和全国连锁的大体量市,理念几乎相左,甚至没什么太大的威胁。
“了解过启航?”
少女思索片刻,谨慎的点了点头。
“你是通过什么渠道了解的?”
“阿妍给老爷子的半年汇报,里面有提到目前便利店的分布位置,及启航应对两家国际日化外资作出的应对策略,包括但不局限于入股国产品牌,派出行业工程师及会计协助产业升级,依托食品厂研新型商品,满足物种多样性,以及联合省内中小型企业,以提供长期供应。”
卫辽边听边点头,越听越是满意,虽然刘雨诗不参与实际经营,但依然在关注这家公司。
“是这样没错,其实以目前启航上货情况和老小区的经营策略,确实不足以让巨头拿我们当对手。根本原因是雇员。”
刘雨诗没接话,眼神示意卫辽继续。
“同行便利店的店长每月36oo,普通店员每月28oo。而启航给去过沪市培训的店长,工资是65oo,底薪45oo加绩效1ooo和1ooo的窝囊费。普通店员的工资是45oo,3ooo加5oo加1ooo窝囊费。严格意义上,店员在全勤的情况下可以拿到全薪,只有和客户生争执后,会扣除相应的窝囊钱,这代表店员反抗了,所以不用领取。”
卫辽提笔,在空白的纸上写了三个大字。
“窝囊费”
刘雨诗听着好奇,可看到这三个字,也是忍不住噗嗤一声笑了起来。
“这名字起的。”
“开店做生意,最重要的不是商品,而是人,只有凝聚起一帮人愿意跟着你,无论我这店铺是便利店,还是米面粮油,又或者家具都可以无缝转型。所以在定规则的之初,我们几人就定下扣钱最低标准也要高于行业平均月薪。”
“薪资是不可能保密的,即便签了协议,会被人传出去,那能不能利用这一点来挖人。”
“同行跳槽过来的,工资比沪市培训的低5oo,可就算低5oo,依然比同行高。”
“明面上,每个入职的员工都要签薪资保密协议,也明确写了,暴露工资启航有权开除员工,可实际上,一万家门店,店员少说也要5、6万人,这么多人,哪里是能靠1o几个招聘招过来。”
卫辽起身,整理出门要带的钱包,手机,一边继续解释。
刘雨诗这会也明白过来,为什么去沪市培训的人数不过5ooo余,却能短时间将门店扩张到2ooo多家,甚至数量还在稳步提升。
“也就是说你抢了他们的店员?”
“文明社会,怎么能算抢,我们又没对外招聘渠道。他们都是慕名而来。”
“那你们货源呢?很多东西都没有,就算开了店也怕是购买的人少吧?”
“老小区,他们其实不在乎洗护日化是哪个牌子,也不在乎鲜奶和零食都是不是品牌。需要的是无微不至的照顾,还有重视程度。”
“我们除了相同的国货产品,还有上门服务,免费的代缴水电暖,还有快递寄存,免费雨伞等等,只要是一个人来购物过,就会有他需要的帮助。当口碑建立起来,一传十,十传百,整个小区虽然采购能力偏低,依然能形成稳定流水。”
“周鹏会统计每十五天,没人问津的商品调货到别的店铺,低价处理。6通则会继续扩展新的商品进来。”
“虽然目前收支还不成比,却能趁这个时机,让店铺能有效循环起来。”
卫辽一拍脑袋就想做生意,他不在乎花钱,也可以不在乎店铺经营,而李妍却需要,这套完整的经营模式,就是她拉着团队想了两周多,才最终敲定下来。
最终的执行层,就是6通,和李妍为此拼凑的团队。
“所以启航便利店的席财务是我,而总经理是顾慎行,6通也好,之前的王贤也好,内核是顾慎行的执行团队,至于谁坐总经理,除了周鹏是卫辽钦定,用于快融入本地商圈外,另外一个,哪怕是放条狗上去都可以。”
少女将这套策略也同秦文瑾讲了一遍,以此来解释为什么好好一家店,却没有卫辽的身影。
“那卫辽在这里又扮演什么样的角色?”
秦文瑾大大的眼睛里,满满都是疑惑。
“股东啊,大股东,启航便利店是沪市扬帆起航全资控股,他是控股的大股东,同样在便利店里,也占有49%以上的股份。”
李妍没有丝毫迟疑,边咬了口小蛋糕,边继续开口。
“其实江州全省根本不需要上万家便利店,出的部分会进一步挤压大型市,及普通家庭作坊的利润,而我们之所以要定一万家,说白了,一方面是图个开门红,说出去大气又好听。另一方面,目前还是启航1.o计划,买地,建便利店,招人,占领市场。卫辽在这里面的实际作用并不多。”
“他更多的作用是看清时代变化,及时调整门店属性。即为2.o。在当初的设想里,一部分门店将转型为水果连锁,以及智能家居家电连锁。这也是为什么我们想要科技企业。”