第九十三章 千里寄深情（二）

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华志芸拍胸脯说：“只要你订满五十万元钱的货，对方就可以报销来回车钱机票。”

说完这话华志芸却菩萨头上长草——荒（慌）了神。她想万一明哥不认这笔账怎么办？这不是失信用了吗？她想写个条让进货人带去，他见了我写的条就一定会认可。可这就露出了我帮他推销的马脚，他会背上欠我情的包袱，这条万万不能写。转而她又想，明哥不是那种小家子气人，他见进了这许多货，高兴还来不及，一定会蜡烛一点就明，通情达理认这笔账，再说这也是一种促销手段，会越传越广，远道来进货的人会越来越多。想到这里他也踏实了。

那老板却顾虑重重说：“五十万的货要销半年呢，再说资金也不够。”

华志芸又出主意说：“你还可以找一个同行，二家就能凑足五十万。”

老板冷笑着说：“同行是冤家，一起去进了这货，这不是抢我的生意吗？”

华志芸嘻嘻笑了说：“你可以找一个远处的同行嘛，这样互不抢生意。”

老板一想，确实行，于是就打通了远在几十里外另一个县城的同行。那同行也与他一样进的是大兴（山寨）货，正在为产品的质量与顾客生争执，听了电话，也同意前往。于是华志芸忙给了地址，满意而归。她沾沾自喜，自言自语：明哥，咱们家乡起步早展快，市场已饱和，这些产品已经滞销，可大西北还刚起步，还能畅销，开通了这条路，虽利润薄了点，肯定会财源滚滚来，再说只要保本销掉仓库积压，盘活资金就是胜利。

接着她还到另一个县城去推销……

徐浩明坐在办公室呆呆地出神，他想起华志芸在“特殊阶段”替他排忧解难闯过一个又一个难关的场面；又想起华志芸来到他店中后，使生意大有起色，销售额月月飙升的场面；还想起她与我们夫妻，三个臭皮匠正好合成了一个诸葛亮；他甚至出奇地想，要是志芸不走，一直经营着这店，不但她自己赚了钱，厂中的产品也不会积压如此多；他甚至想，要是华志芸在，她定会给自己出谋划策……遇到难事倍思亲，他黯然神伤。

突然妻子急匆匆闯进来说：“老板，喜讯，有三个大客户来订货啦！”说罢三个人已在后面跟了进来，徐浩明忙站起来笑脸相迎，递上“中华”烟。对方不吸烟，杨玉琴已倒来了茶，三人坐下。杨玉琴一直觉着自己不着台形，只会苦干实干做参谋，从不参与丈夫谈生意的事，她知趣退出去忙她的事。那三人都讲着标准的普通话，寒暄后言归正传，一个三十多岁的年轻人开门见山一一询问了价格，徐浩明一一报了。对方听后皱了皱眉头说：“比我们进的货的价格有些偏高，还可以让利一点吗？”

徐浩明解释：“我们的质量实行三包，硬挡，胜大兴货一筹。”

对方说：“我们就是奔着你们的质量来的，可是我们那儿是贫困地区，太贵了也卖不出去，因此只有价廉物美，才能打开销路。”

徐浩明心想，打开销路是燃眉之急，薄利多销或保本销售总比积压在仓库强吧，只要销出去了，回笼资金，厂才能起死回生，缓过了眼前的困难时期，新产品接上了，全盘棋也就活了。于是答应让利。讨价还价，双方谈成了一个都能接受的价格。接着年轻人又提出：“听说，到你们这儿进满五十万货就能报销来回机票及车钱？”

一语提醒，徐浩明心想，虽没这个规定，可这不正是一个促销的好手段吗？非常时期得用非常办法，这就能把生意做活，这主意好，这办法高，这是高人在指点引路。于是他忙附和：“是，是，我们有这个新规定。”

年轻人旁敲侧击：“我们三人要进近百万货，那……？”徐浩明拍胸脯：“不但负担你们的路费，还负担在这里的一切开销及本地旅游。”

一切谈得很顺利。

接着徐浩明领着三人参观了厂房，生产流水线，检验了产品，三人都感到很满意，当天就签下了一百多万的进货合同，并用支票付了款。

天上掉馅饼（订单），救活了公司，救活了家，徐浩明乐不可支。他安排了三人住宿点后，还设宴招待三位客人，觥筹交错，推杯换盏，好不热闹。酒过三巡，徐浩明既像开玩笑有极认真地打听：“咱们远隔千山万水，你们为什么会结伴到这里来订货啊？”

年轻老板哈哈一笑，他讲起了来龙去脉——

我们以前经营的产品都是来自xxxx地，顾客普遍反映虽便宜可质量不过硬，是大兴货，可要进大城市的名牌货价钱实在贵，这个问题一直缠绕着我，我多么希望能进到这种价廉物美的精品啊。想不到天从人愿，一天，我们与顾客生争执时，来了一个美少妇，她拿出了已用了十多年还完好无损的你厂的产品，并介绍了你厂的产品，顾客听了都纷纷嚷着要我进这种货，我眼前也豁地一亮，决定远道来进这种货。

接着年轻老板问：那美妇真棒，能说会道，善解人意，她是你们的推销员吗？

徐浩明咯噔一震，心想，我从没想到上西部地区，上大西北这穷地方去推销啊，她是谁啊？忽儿他一切全都明白了，芸妹在大西北，她去时曾带上一些，况且她父亲常给寄去产品，一定是她听说我产品积压，而想方设法在帮我推销。徐浩明笑了笑没有答。对方也就没有细追问。大家越谈越亲，越谈越投机，酒逢知己千杯少，酒也越喝越多……

安排好客人休息后，徐浩明掩饰不住兴奋，倒在办公室的沙上，哈哈大笑，自言自语说：谢天谢地，救了我。旧情人、昔日恋人、红颜知己，如果没有这层男女特殊关系，谁会肝胆相照为我奔波啊？看来男人有情人，红颜知己也并不是坏事，能互相照顾，芸妹，你自己在大西北受苦，却还为我的事业奔波。他热泪盈眶……

以后来自大西北，西部地区来订货的陆续不绝，还常有回头客带人来，不但使徐浩明公司的危机解除，还更上一层楼。可徐浩明却惴惴不安——

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