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1、
无论如何没有想到的是。有朝一日，作为学生的我。需要和作为新生的罗恒总。成为谈判对手。
但是对于我这个谈判新人来说，罗恒总这个谈判对手未免也太强大了。
先不说互相之间的知根知底，知己知彼。就说罗恒总对于文鼎的企业特点，包括文鼎对于盛浦这块，以及高新地块的各自的开投入水平，以及准备用的工程和产品标准，罗恒总都了然于心。
但对于我来说，智城尤其是对于智城开能力的了解，包括对于智城在投资利润、预期收益包括销售流量的预期等需要了解的关键信息方面，我可以说是一无所知。
甚至对于他们的王牌，江州实验小学的市场影响力和号召力，以及能够对项目销售价格产生的拉动效应和能力，之前都是假设，但现在需要面对真实的对手的时候，我的心里却是没有一点点的底。
“匠心是文鼎匠筑百年的基石，对于人居产品，文鼎独有其初心与坚守。文鼎花园作为文鼎集团的高端人居产品，择址人民路，以近百亩花园洋房，以长期主义的匠心和精细化，将建筑融入城市繁华，匠筑吴州高端自然人居。”
正式谈判第一个环节，罗总直接把我们项目介绍，全文背诵。
说实话，这些别说背诵了，我读都读不通顺。
“智城集团，致力于为中国不同地域、不同特质的居住者提供良好的教育配套，营造多维度的项目规划和社区服务，自1992年成立以来，力于教育配套、创新社区、高端人居等多个地产领域，用教育配套带动项目规划，串联学校和购房者的居住梦想。”
何为下马威，这就是下马威。
说完对手说自己，罗恒总可谓是在谈判第一回合占领了先机。
2、
我所做的所有准备，只有需要合作项目的经济指标和江总要求的利润率指标这些冰冷的数字。
和罗恒总这些长段长段的激昂的长文比起来，不仅苍白而且无力，关键在气势上，直接矮了智城一截。
至于对公司的介绍以及企业优势的进一步介绍，包括能够对合作以及谈判有什么帮助这样的信息，我可能唯一比罗恒总熟悉的应该是我对文鼎学堂的了解。
但是这些在谈判桌上，并不能为我方争取到什么有利的谈判筹码。
连参与谈判的曾倩等人都说，罗恒总简直一改过往的略显沮丧的神情，这简直就是胜券在握的状态来主导谈判桌的。
对于这种熟悉又咄咄逼人的对手，我认真的思考着应对策略。
虽然好像我并没有什么绝对有把握扳回弱势的好办法，那么我能够提醒自己的，是以静制动，冷静应对罗恒总的压力。
在这样的思想指引下，我重新开始冷静并理智的来寻找罗恒总这样气场背后他的真实想法，包括他想要代表智城在谈判中获得什么。
终于，还是被我现了所有表象后面隐藏的本质需求，从来都不是和表象一样。
