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1、
正是罗恒总的这些表演。看上去把我这个学生、新人、理想主义的秘书，等一系列标签的对手，轻松的碾压在了脚下。
但对于我来说，我都觉得你所做的所有的这些，表演的动作都无非是想要站在投资角度，获得更大的，收益和更快的决策，达成谈判的成果。
当然，如果我这时候用拖字诀也是不行的。
毕竟盛浦现在我们是弱势，盛浦地王如果没有教育配套的加持，是否能够产生盈利确实是未知数。
但对于智城来说，他们虽然拿了两块也被我们顶到最后的高新地块。但是压力没有盛浦地块那么大。
罗恒总还是可以从容的去寻找合作伙伴，无论是进行合作还是进行土地的流转，毕竟在那个时期，土地的流转手续和税赋都不如后面的严格。
但是最强的对手，往往也有他最不易察觉的弱点，和可以被攻克的点。
比如罗恒总，他虽然有大把的选择，但是对于刚刚以更高职位和更好薪酬投奔智城的他来说，他内心其实有弱点。
比如能够帮忙在老东家身上攫取更大的利润和收益，能够在老东家面前打一场漂亮的翻身仗；能够在老东家的合作让智城获得更好的在吴州的品牌口碑和市场份额；都是找任何的其他对手没有办法达成的结果。
所以罗恒总更加迫切的希望，谈判能够有成果。
所以罗恒总也更加希望用这样压制性的谈判的开场，或者谈判的方式，甚至对于谈判过程的拿捏。
来实现他们想要达成的，更大的合作优势的达成。
2、
别人要的。如果不给，他就会抢。
别人要的，如果给了，他就会要的更多。
但如果上手，就给他更多，然后换取一些他认为没有那么重要的东西。
你的诚意或许会获得对方相对大的诚意。
所以任他兵来。我则礼去。
他先兵后礼，我自然先礼后兵。
在和江总短信汇报了我的谈判思路以后，江总竟然回了我四个字：“不谋而合”，这让我更加充满了信心照着我想到的思路谈下去。
盛浦地块的谈判整体比较顺利，核心利益点在于智城的学校资源兑换的占股比例。
但是智城拿的高新两块地，罗总还在强调高新两块地用文鼎来开，但是智城占大股东，并且财务并表的苛刻条件。
“罗总，高新地块我们可以用文鼎的品牌，文鼎操盘开，但是文鼎可以考虑用代建代管的方式来合作，文鼎收取项目收益5%的代建管理费。”我提出了一个全新的合作条件，而不是原有的占股比例的讨论。
“那不行，高新两个项目文鼎可以比原有约定的45%基础上低，但至少还要有3o%的股权占比。”罗总一听文鼎用了轻资产模式，顿时用占股比例来进行收口。
“占股的出资比例不变，但是我们希望在这个合作基础上，双方除了项目公司之外，联合成立一个涵盖江州实验学校+文鼎学堂校园内外一体的新的教育公司。”我从容不迫的说着。
“新公司的合作模式，智城可以用江州实验学校作为独有资源占2o%的股份，文鼎用高新两个项目出资金额占4o%的股份并参与收益分配，文鼎负责文鼎学堂的打造和江州实验学校的学校代建，同样收5%的管理费。”
“这个决定是贵公司的最终决定吗？”罗总有点不相信自己的耳朵。
在他看来，出资金额一点不少，却在两个公司都不占据有优势的分红权。
这怎么算账，都不是一个好的投资选择。
“是的，罗总。我们希望用文鼎的品牌帮助智城在吴州快落地，当然也希望江州实验学校能带一带我们的文鼎学堂。”我接着他的话说道。
“我们出资金额不减少，分红比例降低。但是，智城也需要在我们的让步基础上，用合作方的责任帮助我们的文鼎学堂做好落地。”
“如果这是文鼎的最终决定，我想我们的共识，就更容易达成结果了。”罗总说着，起身客气的伸出手来。
“智城需要什么一个盈利的现在，文鼎需要一个理想的未来。谁让我这个谈判代表是理想主义呢。”我打趣的说着关于我理想主义的梗，大大方方的伸出合作的手。
