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既然想到了从其他层面想办法解决问题,那么此刻我也有了底气和这些业主代表说,大家先休息15分钟,我们也给大家准备了精美的茶歇,可以休息和品尝。
同时我就和蓝总、项目总一起。回到项目总的办公室,结合我刚才的想法,咨询了项目总几个重要问题。
“如果里面的改善和投资客户,想要尽快能够实现交易,我们能不能够有机会通过尽早办房产证这件事,让他们对于交付,也希望时间往前赶,而不是向后拖,就拿那么一点违约金。”我问道。
“我们可以在做竣工备案的同时。去进行产权备案,这样子的话,如果派专人去追盯房管局,应该能够有机会交房即交证。”项目总回答道。
“这样做的好处,就是同步走,一边竣备一边登记产权。因为办产业证还需要一定的工作日时间,所以如果能够和竣备同时办,能够帮客户节省将近半年的拿证时间。”项目总把整个竣备和拿证的环节都考虑了进去。
有了这个问题的答案,我紧接着问出了自己的第二个问题,就是我们的车位销售价格和现在的车位库存情况。
“其实我们的车位都是越卖越便宜。当下因为是第一次交付,所以,无论是客户买的价格还是位置都是比较好的,这也是他们为什么会有落差。”项目总介绍道。
“我们小区整体的车位库存,按照规划的配比是1:1.2,但是有一部分别墅业主自带车位。那么洋房和高层客户的车位配比能够做到1 : 2。”
“如果我们的车越卖越便宜,尤其最后都成了库存,那么我们在当下能不能就让这些业主。能够有一个相对低的折扣和价格,来购买第二个车位。”
听完项目总的话,我觉得自己预想的答案得到了印证。“这样的他们会感觉得到了一种补仓。毕竟平均单个车位的价格下降,也能够让他们对于车位的关注度有一定程度上的减弱。”
“毕竟,现在一个车位15万,如果第二个车位,就是这个车位的一半。那么平均下来,一个车位也只有11万多一点,这样的价格其实在这个位置。就车位本身就已经有了比较,升值潜力和投资购买优势。”
想到这里,项目组的眼睛一下子就亮了。
他觉得我不仅在帮他解决当下的问题,还在帮他未来的问题。
因为对于一个社区来说,尤其是车位库存等到业主交付以后搬家进来,几乎是卖一次降一次价。
而这种持续的降价,一直到最后给到物业帮忙卖,其实都是那个时代乃至今天,房地产开最头疼的事了。如果能够在前期就让客户进行复购。那么对于这个项目的库存去化和利润实就会有极大的帮助。
于是,有了这两个更有底气的谈判筹码。我拨通了江总的电话,向他汇报谈判的进度和针对刚才陷入的僵局我们想到的解决方案。
电话那头的江总听完以后,稍微有些沉默,估计他也没有想到,客户会对于他的原定计划并不买账。
但是,无论是提前交房交证,还是复购优惠的方式来消除客户的不满情绪,江总明显是听进去了。
并且指示我就按这个思路去和客户谈。尤其是针对这群客户的复购,就直接是以补偿的形式,在原有的车位购买政策上,再打一个折扣。
我们原有的政策是,已经购买一个车位的业主,在购买第二个车位的时候可以打到七折。
江总直接给了一个更低的折扣。就是在打到七折的基础之上,针对这一部分交付业主,如果进行车位复购,直接在七折基础上再打七折。
这就意味着客户再买第二个车位,真的是只需要花到4.9折。不到一半的价格,就可以买到第二个车位。
别说客户了,连我听听都兴奋。对,他确实实现了,两个车位均衡。真的就很划算的情况。
同时在这这样的优惠条件下,我们依然向客户承诺,交付后车位整改依然进行车位管理费补偿的建议。
这个时候,这个建议就成了明显的锦上添花。
客户无论是对于复购车位的价格。还是对于交房后整改,不仅没有了异议,还希望我们能够提前交房。提前交房交证。
当天回到家跟陈东讲起谈判的曲折和意外的解题方法的时候,连陈龙都笑着说:“小岚,你太厉害了,你真的是孤军实现了突围,还提升了友军的认可度。你真的越来越像是一个有思考、有办法,能解题的领导了。”
我看陈东这么肯定我,高兴的跟他打趣说道:“好,说得好,领导明天请你吃大餐,阿东以后一定要好好拍领导的马屁哟。”