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这一关过了,并不代表就可以了,马郁还会针对她的方案在会议上算出大概费用,如果费用超支,那这个方案也会作废。
将所有的方案批了一遍后,他们还会一起讨论接下来还有没有什么适合的方案。
就这样,一个案子,她们要如此重复的折腾几天。
余惜惜看到徐扬琳丧尸一般的脸,都能感觉她的崩溃和习以为常。
可她却觉得很爽,那种高压下让头脑产生风暴的感觉简直太好了。
暂且不说方案是否符合调查结果及预算,这一次徐杨琳似乎没有灵感,就方案本身来说,创新度不够,并不能在第一时间让所有人亮眼。
余惜惜所做的并不是听他们讨论讨论就完了,而是从徐杨琳那里得到了整个方案的调查分析资料,让她自己也参与其中。
加班的第三天,余惜惜正是鸡血上头的时候,她看着自己做的文件,决定在今天的会议上提出自己的想法。
开会后,徐杨琳照例将今天自己和大家的电子汇总整理做出计划,然后一个个提出。十分不幸的是,所有的计划都被毙了。
徐杨琳感觉自己人都老了几十岁,她抓着头发崩溃的叫了两声。
在会议上很少开口的姜莫里说:“你们都陷入一个死胡同了,所有人都盯着客户提出的销量这个目标,虽然我当初制定目标的时候说过,我们的最终目标是销量,但是却不能完全从销量入手,有时候,其他方面的营销也是能够带动销量的。你们还记得08年的王老吉吗?”
08年王老吉汶川地震捐款后做了一次营销,让王老吉出了大名,当即成为全国的畅销饮品,至今在凉茶届也是无法撼动的位置。
而它的营销,最开始着手的地方并不是销量,而是在营销开始后一段时间,将人们引向购买这个方向。
姜莫里说完,众人一直沉默,看着手里的计划思考着目标的问题。
姜莫里还想再说两句,却见余惜惜举手道:“老大,我可以提一个点子吗?”
姜莫里挑眉看着她,声音里微不可见得带着一丝兴趣,“你说。”
“我们可以让他们换个包装吗?”说着余惜惜做了个鬼脸,“这个包装真的太丑了,我每次买水,看到这个包装都不想买。”在其他人都在分析数据时,余惜惜这个问题显得一点都不专业。
徐杨琳刚要说什么,姜莫里抬手阻止了她,继续看着余惜惜说:“那你觉得应该怎么换?”
余惜惜说:“要漂亮!就算不喜欢和这个水,也想买这个水,收藏这个瓶子。”
她神采奕奕,双眼发光一般的看着姜莫里,姜莫里点点头,然后看向其他几个人,“你们有什么意见?”
“这根本不具备实施性。”马郁皱着眉说:“客户不会接受改变包装,那样会多出一笔设计费,并且之前所有的库存都会成为一个难题。”也许余惜惜的想法很好,但是这个成本太高了,所以没有人往这个方向想。他们做策划的其实一直是戴着镣铐在跳舞。
“不过倒是有一些改变包装的成功案例。”刘其然说:“农妇水泉最近不是改变了瓶子包装吗?很多人都是因为这个包装买了比较贵的新包装矿泉水。”
“我也觉得这是一个可以入手的地方。”张萌萌说:“我调查的时候发现,人们的选择和包装设计会有一定关系。”
很显然,张萌萌和刘其然站在调研的角度,都认为余惜惜的异想天开不是一点道理都没有的。
马郁不再反驳,而是眉头皱的更深,如果是包装的话,应该要怎么换才能够既满足消费者,也满足生产商?
“不换包装品,只换包装纸呢?”瓶身的改变确实会涉及到更多的程序和部门,这对生产商来说,并不是短期内可以搞定的。但如果只是瓶子上的包装纸,那就不一样了。
这句话仿佛点亮了大家的思维,所有人看着姜莫里,眼光炙热。
姜莫里敲敲桌子,眼角带着些许笑意,“好了,大家从这方面入手,下午五点我们再进行一次会议。”
说完她又看着激动不已的余惜惜说:“你的点子不错。”
简单的六个字简直要让余惜惜飞上天了,虽然她的提议是让瓶身做改变,但是现在的包装纸也是从她的点子延伸而来!而且她还被老大夸奖了!这种感觉简直太棒了!
给自己打了两针鸡血,余惜惜回到自己办公桌,将脑子里迸发出来的各种稀奇古怪的想法记录下来,准备下午开会的时候再闪瞎众人的眼!
回到办公室后,余惜惜全身心投入到了灵感爆发中,她偶尔在纸上画出自已想要设计出的图案,一会儿又写下一两句稀奇古怪的话。
时间在头脑风暴的中过的很快,余惜惜还在写自己的第五个点子,张萌萌拍拍她的肩,对她说:“走,开会了。”
“啊,这么快就到时间啦!”她感觉自己还没有正式开始呢,怎么就到了开会时间了呢?
将自己下午的成果带进会议室,余惜惜激动的仰着头,感觉自己今天就可以走向人生巅峰了!这就是余惜惜的可爱之处了,她的自信和她的热情正是这个行业所需要的。
姜莫里没有废话,直接让每个人将自己的想法说出来。
张萌萌和刘其然虽然对生产商和市场最了解,但是两人却在策划这方面并不是特别有天赋,他们说了两个中规中矩的点子,不算差,但是却也谈不上多好,特别是在需要创新的案子里,这样的点子是不会被采用的。
余惜惜听着有些无聊,不明白为什么姜莫里会让他们发表看法。
以前在学校里,老师一般不怎么样成绩不好或者是一般的同学发言,他们每次点到的都是策划点子十分新颖有创新的人,还说这样可以让大家学习更多更好的别人的经验和设计思路。
余惜惜并不是看不起张萌萌和刘其然,她被父母宠着长大,家教却不错,虽然生活自理能力差了一点,而且性格也有些大大咧咧,但她身上还有很多优秀的品质,比如说尊敬前辈。
只是,在余惜惜看来,张萌萌和刘其然虽然是这个团队中不可或缺的一员,但是既然他们不擅长策划,那么他们的工作重心就应该向其他更为擅长的地方转移。
姜莫里似乎看透了她心中所想,下一个点了她的名字,“余惜惜,你来说一说你的想法。”
终于可以展现自我了!
余惜惜感觉有些膨胀,她骄傲的说:“我今天下午想了五个点子,第一个是在瓶子的包装上做一个刮刮奖,这样可以刺激人们消费。”
说完她看着姜莫里,等着她点评,姜莫里却只是说:“继续。”
余惜惜说:“第二个点子,是给包装纸配对,设计几对或者十几对配对的情侣,分别印在瓶身的包装纸上,这样,消费者就会为了买到配对的包装纸,多买一瓶。”