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接着她不用姜莫里说,自觉的将五个点子全部说完,然后看着姜莫里一脸求表扬。
姜莫里看了她一眼,随后对张萌萌说:“你来说说这些点子里的问题。”
张萌萌看了一眼余惜惜,毫不客气的说:“惜惜,你所有的点子都没有抓到客户的要求,他们需要的不仅仅是提高销量,更是需要通过这一次营销做出一个饮料文化。就像王老吉喝了不上火,农夫山泉有点甜,客户的要求是在提高销量的同时,让人们对他的产品产生更加深刻的印象,能够有一个饮料文化存在于消费者心里,让他们一想到这个文化,就能想起这个饮料,也能够让他们一看到这个饮料就能想起这个文化。”
余惜惜一脸懵逼,完全没有想到自己竟然被毙了,而且原因如此简单——偏离客户的要求。
张萌萌看她懵懂的样子,以为她没有听懂,又对她说:“你看,现在大家去吃火锅,一想到上火就会想到王老吉,一看到王老吉就知道它是凉茶,喝了不上火。”
张萌萌举的例子很直白易懂。余惜惜一听就明白了。
但是,明白归明白,她还是像是被霜打了的茄子,没精打采的坐在凳子上。看着自己努力了一下午的结果,她心里有些委屈,明明那么辛苦想出来的点子,却被批的一无是处。
张萌萌点评了她的点子,姜莫里没有再说其他的,而是对徐杨琳说:“你下午有新想法吗?”
“有。”徐杨琳走到会议室前方,将自己的u盘插/进电脑,然后打开一个ppt。
刚刚还有些沮丧的余惜惜在看到这一幕后,立刻又兴奋了,并且兴奋中还带着震惊,她觉得一下午的时间想点子都不够,徐杨琳居然做出一个ppt,这是要逆天的节奏啊!
徐杨琳打开自己的ppt,屏幕上出现一首首耳熟于心的歌词。
徐杨琳将这些歌词逐个放给大家看,随后对大家说:“我的想法是在瓶身的包装纸上印歌词,而这些歌词都是和这款饮料有一定关系的。”
随后她将自己的计划背景及思维展示出来,“n鸡尾酒的消费群体以年轻人为主,主要的消费场所以聚会、ktv、酒吧为主,在这些地方,唱歌是必不可少的调节气氛的活动,如果我们能够在瓶身上印上歌词,那么在这些场所,便会刺激客户选择n鸡尾酒。n鸡尾酒是新出现的新品,对很多消费者来说并不熟悉,以此作为营销手段,可以在消费者以后听到同一首歌时,想到n鸡尾酒,让n鸡尾酒在众多饮品中脱颖而出。”
徐杨琳说完,姜莫里看着手中的资料沉默了一会儿,随后对她说:“把这个做一份详细的营销计划给我,我明天要见到,然后再定夺。”
徐杨琳松了口气,答应道:“好的。”
姜莫里不再浪费大家的时间,详细的营销计划并不是徐杨琳一个人可以搞定的,需要他们几人一起努力做出自己擅长的一部分。
所以众人立刻回到自己的工位,开始新一轮工作。
余惜惜却仍旧坐在会议室,看着自己的点子,脑子里再浮现出徐杨琳的点子。
随即她有些疑惑,在她看来,两人的点子都是差不多的,没有什么太大的区别,虽然徐杨琳的考虑的更周全,但是自己的点子改一改也是能够达到这个标准的呀!
余惜惜越想,眉头皱的越深,像是钻进死胡同,怎么也出不来。
“想不通吗?”姜莫里的声音在耳边响起,余惜惜被吓了一跳,看了一眼姜莫里后,心中的疑惑和委屈一时全都显现在脸上,“为什么我的就不行呢?”
姜莫里坐到她身边,将手上的调研分析资料递给她,然后指着其中一段,对她说:“你看看这一段,这是我们这个产品的潜在客户调查,它的潜在客户是聚会中的各类人士,而你的点子,针对的对象又是谁呢?”
余惜惜愣愣的看着她,随后反应过来了,她其实是个很聪明的人,立刻意识到,自己只是想着要怎样才能够吸引人,才能够新奇,才能够出奇制胜,可是却卷入一个误区。
姜莫里继续说:“做策划,最重要的是基于调查的基础上去创新,而不是想怎样就怎样。”
余惜惜再次仔细看了看那一段资料,又想了想徐杨琳的点子。
当她客观看待徐杨琳的点子时,她才发现,她可能并不是最有意思的,也不是最贴题的,但是确实最合适的。
“既然懂了,就继续加油,徐杨琳刚刚来公司时还不如你呢。”说完,姜莫里就要离开。
余惜惜却拉住她的衣角,在姜莫里诧异的眼神中说:“我有问题可以问你吗?”
姜莫里愣住了,她手上其实还有其他的工作,可是余惜惜的眼神太多期待和信任,她不愿意打碎它。
最终,姜莫里重新坐下,对她说:“你想问什么?”
余惜惜见她真的停下来给自己解答问题,心中的委屈突然间烟消云散,笑颜爬上脸颊,“莫里姐,为什么徐杨琳能够在这么短的时间里想出这个点子,还做出ppt了?”
“习惯。”姜莫里看着她,感觉自己好像带了一个小朋友,手把手的叫她生存技能,“我们跟客户汇报的时候,不仅需要策划书,还需要一份详尽的ppt。”
“徐杨琳一直是我们组的方案总结,她对整个方案是最了解的人,所以汇报ppt也是她做,甚至有时候她会去给客户汇报我们的成果。所以一直以来,她就有这样的习惯,只要是要重点讲解的东西,一定要做一个ppt。”
余惜惜撇撇嘴,“可是我就感觉自己没有这个时间。”
“因为你的思想太杂了。”
姜莫里拿过她身前的草稿本,“你看你的草稿本,出现了很多的词汇,但是只要你仔细观察,你就会发现,你的思维没有一点逻辑性,全是乱的,同一个事物,你可以做出千差万别的策划。当然,这是一个好现象,但是却也会让你的思维缺乏逻辑性。”
“你的点子才会像现在这样,想法天马行空,却和要求脱离了。”
余惜惜这才明白自己的想法错在哪里。
她拿起草稿本,准备回座位继续,虽然莫里姐已经要看徐杨琳的策划案,但也不妨碍她继续创作。
可她还没来得激动比,就受到了姜莫里的信息,“你来办公室一下。”
余惜惜走进办公室,坐在姜莫里对面。
姜莫里递给她几份文件,然后对她说:“这是我们今年接到的一些你还没来得急装入档案的策划案,不过这些资料里只有只有调研分析报告,这两天,你就看这些资料,一个个把他们的策划思路抓住,然后设计一些你认为很好的点子,拿到办公室来给我看。”
得到了女神的小灶,余惜惜高兴的不行,她一定不负众望。她以为资料就那几张纸,结果姜莫里把她带到自己的书柜旁,给她找了五个盒子,每个里面都有不少资料。