第95章 迎财神,开工喽
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“这个状元饼,我的定价可不低,”镇定的拿出该有的气势,虽然对面是个大客户,我也不能放弃自己的价格,要想把状元馍做大做强,定价是统一的。
“我定的价格,单卖一个是十文,”看到黄东家变了脸色,我就知道他肯定是有些退缩了。“当然,这是精装版,上面不仅有状元二字,还会有单独的油纸包,十个一包,外面则是一副状元及第图的纸封。普通的呢,就不用这么贵了,就是黄东家现在看到的这种,定价是五文,黄东家一次订这么多,当然是可以算作三文一个,这也算我对黄东家多次照顾的感谢了。这个价格,是我细算过的。我不打算做零售,只想做批发,依靠各种商队,把状元馍带到各地,这是最好的方式。我要是自己拖商队带过去,还要付一笔银子,让商队成为合作者,这笔银子,就省下来了。只有利益关系,才会让商队用心看顾状元馍,他们得利,我也得利,省心又省力。
“黄东家或许是有些犹豫,没有再提此事,反而是招呼我们留下吃饭,我看他这里来来往往的人太多,就告辞了,离开去了老木匠那里,略坐了一会,就赶着来你这里了”和妙语闲聊,手里的动作也没停下,铁丝串好的韭菜,被我不停的翻转,空气里的肉香,是从旁边的烤肉架上传来的。
妙语摸摸肚子,站起来走了几步,觉得舒服了些,就又坐下来,看我烤菜。
“那要是接下黄东家的这单,你怕是忙不过来吧,到时候让小溪过去给你帮忙,我这身子重了,和面那些就不行了。还能帮你看看火什么的。”妙语一语见地,说出了我的担心。我点点头,应下了。“我是准备初六就开工的,找老木匠刻了一个模子,做上几锅带状元字的,先自己看看,还有那幅状元及第图,也是要先印出来的。”这些都是要自己去跟进的,黄东家或许不需要这些,但是要是卖往京城,包装好一点,一准没错。
“烤的鸡腿,你先吃!”林阿牛突然从妙语身后出现,递上来一只大鸡腿,烤的金黄冒油,一看就是精心挑选的。妙语笑笑接过,掩不住的开心,嘴上还是不饶人的说了一句“这么大,怎么下口啊!”林阿牛听了,赶快又接过去,去厨房了。等再回来,鸡腿上的肉被拆分成了一块一块的,还拿了一双筷子,递给妙语。我看着这一幕,无比的羡慕,林阿牛虽然没有高贵的身份,没有很大的宅院,没有甜言蜜语,但是他对妙语,是全心全意,他会为了快要出生的孩子,多做一份工,为了妻子吃的方便,把肉撕的细细的。什么是爱情呢,我不知道,但是看着他们相视而笑的场景,我想,这就是吧。
烤鱼被炭火映照着,我直盯着发呆,要是真接下黄东家的这个订单,原本的计划就要打破了。本来我是想初十开工,做一些,让商队先带到附近的城镇,等到有一些口碑之后,再大量加工。至于仿制,肯定是有的,但是他们绝对做不出来我的这个口感,因为他们不会做奶油。量大了,短时间肯定赶不出来,人工是有疲劳感的,不像机器,只要有人看着就可以一直工作,就比如和面,擀皮,压制成型,都只能人工来做,没有和面机,压面机,这些事就会做的特别慢。
手里的把手突然被拿走,我吓了一跳,鼻子好像又能闻到味道了,一股很浓的糊味,从鱼身上飘起来。“糊了啊?”我看着一面黑糊糊的鱼,不好意思的看看林溪,要不是林溪把鱼抢过去,估计都快着火了。“没事,把糊的这些剔掉就可以了。”林溪一边拿剪刀把糊掉的鱼肉剪下来,一边往上洒水,冲掉碎掉的鱼肉。
妙语走过来,看看我,又摸摸我的额头,“怎么了?累着了吧,你去坐会,让她们几个烤就好了!”可夏她们几个也是三言两语的催着我去歇一会,生怕我有一点不舒服。我怎么解释自己没事,她们都不信,直接被妙语拉走了,可夏云香接过我的那个烧烤架,当起了大厨。
烤鱼继续上架子,林溪又拿了两个鸡翅一起放在炭火上烤,左右开工,一点没闲着。羊肉串,羊排,还有几串五花肉,一些青菜,满满当当的两个架子,都被烤满了。烤鱼在架子上继续翻烤,散发着诱人的香气。她的眼神专注而坚定,仿佛在制作一件艺术品。
羊肉串、羊排和几串五花肉,还有一些青菜,满满当当的两个架子都被烤满了。这些食材在炭火的烤制下变得金黄酥脆,香气四溢,让人垂涎欲滴。可夏也忙着翻着她的鸡腿,向林溪请教什么时候放调料,什么时候刷油,把她自己忙的不行。
林溪不停地翻转着架子上的食物,确保它们受热均匀,每一面都烤得香脆可口。她的额头上已经渗出了细密的汗珠,但她似乎并不在意,仍然专注地烤制着食物。
烤熟的食物,被大家分着吃掉,每一次夸奖都让林溪干的更开心。她的嘴角微微上扬,似乎在享受着这个过程。每一次的翻转,每一次的涂抹调料,都像是在为这个架子上的食物注入生命,让它们变得更加美味可口。
云香与玉书紧挨着,专心的只负责递材料,递过去生的,接过来熟的,送到我与妙语这里,让我们先吃。林阿牛则坐在拥伯旁边,看着拥伯烤兔子,整只兔子在火上翻转,拥伯时不时就取下来查看一番,这次割开的肉皮,还是带着血丝,要想烤好,看来还要许久。
欢声笑语不断,难得的聚在一起,品尝着林溪烤制的美食,喝着林伯母煮的红枣粥,真是惬意。林溪也不时地抬起头来,与可夏交流着,分享着自己的烤制心得。
大年第一天,阳光格外温暖,我的心情也无比舒畅。我觉得今年肯定是特别顺利的一年,因为一切都在向好的方向发展。
从林溪家回去后,我睡了一个美美的午觉。当我醒来时,发现桌上有一封信!是黄东家送来的,他邀请我过去商议一下状元馍的事情。我非常兴奋,看来这个订单有戏。我立即起床,洗漱一番,然后赶了过去。
到了黄东家的家里,他热情地迎接了我。我们寒暄了几句,然后就开始商议状元馍的事情。“梁东家,不瞒你说,我准备订十万个,但是价格,要低,东西要好,你要是能做,三个月内,我要全部收到。”黄东家一改之前的温和,这次非常强势,不仅要压价,还要求了非常短的时间。我计算着状元馍的产量,十万个,太着急了,除非再加一半的人手才行。“黄东家,没事,再大的量,我也能做,但是价格。真的是不能再让了,我的成本……”
黄东家又是几次压价,眼看就要谈崩,我又在心里算了一遍,最终给出了二文半的价格,拿下来这个订单。收了一半的银子,做定金,拿了银票,契书,这心才算是放到了肚子里。
回到家时,路过老孙头家。我看着他家磨豆腐的石磨,突然有了一个灵感。我想,如果我能把这个石磨改造成一个半自动的和面机,那就可以大大提高我的效率,也可以减轻我的劳动强度。于是我决定试试看。
我回到家里,先画了一张图纸,又急匆匆的去了老木匠那里,他那里有工具和材料。经过一个下午的努力,我终于看到了一个半成品的和面机。下面是一个圆形大盆,只是大盆的中间多了一个跟立柱,立柱上面是一个圆转盘,转盘上带着三只长脚,这就是可以转动的部分了。只要推动立柱上面的把手,转盘带动三只脚在木盆里旋转,就能带动盆里的水和面粉,虽然和出来的面没有那么光滑,但是却很快,只要拿出来再稍微和一面,就能用了。这样一个和面机,至少一天多和七八袋面粉,状元馍的产量,肯定增加不少。就是那个擀皮的机器,我不记得了,不知道老木匠能不能给明白我的意思,做出来一个。
把这个半自动的和面机搬到租来的作坊里,已经是天黑了。我擦了擦额头上的汗水,看着这个大家伙,心里又涌起了一股豪情。我离十万的订单,又近了一步,只是这一台还不够,若是明天能够试用成功,还要在做上两台才好。
不过,一想到明天就是大年初二,我的心情又有些低落。在这个阖家团圆的日子里,我却没有一个可以回的娘家。这个世界,没有我的亲人。每年的这个时候,我总是很厌烦去各处走亲访友的日子,家长里短的事情听到耳朵起茧子,今天却格外想念那些无聊的时光,那些熟悉的声音,不知道什么时候能够再次听到。
一夜好睡,再次醒来,窗外已经太阳高悬。昨夜一直做梦,梦见上学的自己,又遇到了那些人,那些事。这次,又多了一些我以前忘记的事。
在梦里,我挣扎着,反抗着,逃避着,躲藏着。我以为,结局还是一样。但栗子却突然出现了,她小小的个子,坚定地站在我的前面,与那些人争吵着,保护着我。我从未想过,栗子会在我最无助的时候出现,她的出现,就像一束光照进了我黑暗的世界,让我感受到了前所未有的温暖和安全。我想对栗子说,和你做朋友,是我的幸运。
在那些人的映衬下,栗子显得那么渺小。但她的气场却无比强大,仿佛有一种无形的力量在支撑着她。她紧紧地握着拳头,眼神坚定而勇敢,没有丝毫退缩之意。那些人被栗子的气势所震慑,开始节节败退。我站在栗子身后,看着她坚定的背影,心中充满了感激和敬佩。我知道,如果没有栗子,我可能无法摆脱那些人的纠缠,也无法从梦中醒来。
“栗子,我好想和你说,和你做朋友,是我的幸运。”我在心中默默地说道。这句话我从未对她说过,但在那一刻,我却无比清晰地感受到了它的真实性。栗子是我生命中的一颗明星,她在我最需要帮助的时候出现,为我照亮了前行的道路。我想对她说声谢谢,但我知道,这句话已经无法表达我对她的感激之情。我只能在心中默默地祝福她,希望她一切都好。
挣扎着把自己从被窝里钻出来,浑身酸痛,不用想就知道昨晚肯定没少比划手脚,房间里空荡荡的,没有那个人回来过的痕迹,我也只当他有事,自己穿衣洗漱,吃过饭,带着玉书去了租来的作坊。
十万个啊,面粉都要堆满这个作坊了,再放上机器,烤箱,暗案子!包装台,这个作坊怕是要装不下了。
我叹了口气,决定先试用一下这个和面机,看看它的性能如何。我把面粉和水倒进木盆里,让玉书推着把手围着木盆转圈,木盆便开始发出啵啵的的声音,我看着面粉和水在木盆里搅拌、混合,逐渐变成了一团团的面絮,在过一会几个大大小小的面团就出现了。“玉书,真的可以!”我兴奋的不知道怎么表达,有了这个,状元馍的产量,稳了。
玉书放下把手,和我一起趴在盆边,欣赏着一个个面团。“就是我觉得,这个把手,太短了,可以加长一点,两个人,一起推,还有这个木盆,可以在下面加个桌子,这样就能做很多盆,换着来和面了。”玉书边说边用手比划着怎么改进,我让她记好这几点,带着她又回了老木匠那里,把第二个和面机改造一下。
“初六,咱们就开工,玉书,你找拥伯,去通知下之前定下的力工,马大顺,你去驿站那边看看,有没有我的信件,云香,你管好所有账目。”
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